Porter, retomando el modelo de RIVALIDAD
Queridos lectores, quiero cumplir con el compromiso asumido de concluir el modelo propuesto por el “SEÑOR” Michael Porter en los años 80. Aclaro esto en realidad, porque dado que el contexto actual determina nuevas reglas, expondré en adelante revisiones que él mismo realizó (IMPERDIBLES) y mi visión sobre la misma. La realidad, es que fueron distantes las entradas entre ellas cuando refiero a la “cruz de Porter”.
Lo cierto es que me parece que puede enriquecerse tanto el contenido que sin quererlo, demoro la exposición. Lo cierto es que vamos a transitar por la teoría pura, ahondaremos y luego trasladaremos el análisis al contexto actual.
Voy a retomar con la primer entrada para tener un resumen de su teoría, una breve definición de las otras dos fuerzas y mañana profundizaremos las mismas.
Muchas gracias! Un abrazo!
Etiqueta con más contenido: Michael Porter
(1) Cadena de Consumo Excelente ponencia de Levitt sobre DIFERENCIACION! IMPERDIBLE
Un poco de historia
Reseña: En 1980 Michael Porter desarrolló este método de análisis con el fin de descubrir qué factores determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas. Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un sector o de una empresa Justamente Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, aporta como lo señala, cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial
Preparados?
A principios de la década de 1980, el muy famoso y brillante (WOWWW) Michael Porter, diríamos formalmente afamado profesor de Harvard Business School (especialidad: ESTRATEGIA!) publicaba un libro que creó un marco de referencia para el pensamiento estratégico.
Su libro?
(Competitive Strategy, en español: Estrategia Competitiva)
Para definir cuales fueron dentro de esa publicación sus aportes más valiosos fueron:
NUESTRO TEMA EN CUESTION! “El modelo de las cinco fuerzas “
que lo que estipula es la competitividad en un sector y especialmente las relaciones que existen en dicho sector o industria entre:
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el poder de negociación de los compradores
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la amenaza de nuevos entrantes
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la probabilidad de que haya bienes o servicios sustitutos, (IMPORTANTANTISIMO!)
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el poder de negociación de los proveedores
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y la rivalidad existente entre las empresas pertenecientes al mismo sector
Como consecuencia de dicho análisis arriba a su segundo aporte que trata sobre una propuesta de estrategias genéricas .
1. Liderazgo en costos (los más más más bajos posibles)
Sí de eso trata, básicamente y a modo de resumen, lograr el costo más bajo en comparación con aquellos que también están en el sector. A partir de ello presupone (ojalá fuera tannn sencillo) pero no ahondaré en comentarios por el momento! Que aquellos costos bajos se traducirán en un ALTO VOLUMEN DE VENTAS!
Y ADIVINEN QUE? Trata lo que luego veremos desprendiéndose de lo anterior (bajos costos ) lo que se denomina “curva de experiencia” que fue desarrollada por…….. nuestra ya conocidísima empresa consultora Boston Consulting Group, para empleo estratégico alrededor de 1970.
Entonces alega que: Los costos bajos derivarán en altos volúmenes y provienen también de la curva de experiencia…. entonces….
Esto da como resultado a una empresa EFICIENTE Y ESPECIALIZADA
También asiente que: Grandes volúmenes DERIVAN en una mejor situación de negociación ante los proveedores al momento de adquirir insumos. Asimismo, estos grandes volúmenes permiten generalmente por lo que mencionábamos sobre altos volúmenes de venta, en una superior participación de mercado.
La búsqueda de costos bajos se apalanca …. STOP! Lo seguiremos a su debido momento!
2. Diferenciación (1)
Se trata de ofrecer algo único, que sea percibido así por determinados clientes que, incluso, estén presupuestos a ser leales A NUESTRA EMPRESA y por ello poder incluso comercializar a un precio más alto. Contradictorio??? NOOOOOO Ya lo veremos!
En resumen … ser únicos
3. Enfoque
CONCENTRACION en un segmento, en un nicho, es decir…. un grupo muy específico de clientes,
Importante….
Para nuestro afamado Michael Porter es primordial la condición: SER EFICIENTE
Y así a modo de sinopsis les presente como nuestro referente nos muestra esas cinco fuerzas que caracterizan la competitividad en el sector. Y cómo enfrentarlas
Tres modos de competir.
CONTINUAMOS!
Poder de negociación de los compradores
Un mercado o segmento no será atractivo si responde a algunos de estas características: cuando los clientes están muy bien organizados (ampliaremos esto) , el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. Con la implicancia que…a mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente nuestra empresa tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás. (Ahondaremos sobre esto ara una explicación del concepto de integración hacia atrás ver El Proceso de Evolución de la Planeación Estratégica Tradicional).
Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria. Tema IMPORTANTISIMO!!!!
Nos encontramos mañana!
Etiquetas de Technorati: estrategias,crecimiento,mercado,segmentos,integración,Porter,competitivas,rivalidad,rentable,fuerzas.
Add comment Septiembre 11, 2008
Caso de Marketing Viral muyPR
Quiero comentar a modo de introducción por lo que mañana postearé sobre la teoría del marketing viral, con orgullo quiero comentarles, que esta red la cual ya he recomendado y enunciado su proyecto maravilloso del BlogBook Colaborativo.
Post relacionado BlogBook Argentino. Excelente Iniciativa y proyecto creciendo!
A tres meses de su nacimiento y sin ningún impulso mediático (prensa), publicidad, envío masivo de mails, sino con el “boca a boca” que está dentro del marketing viral pero que se produce naturalmente cuando el producto agrega valor. Hoy se pueden hablar de los legítimos resultados.
Hoy la red cuenta con más de 1100 profesionales que a diferencia de otras redes (ni mejor ni peor) sino lo que todos los apasionados por el marketing aspiramos para nuestros productos es ser distinto, y promueve su espacio muyPR
Por ello me enorgullece, porque promueve un espacio dinámico y colaborativo en cual nadie sabe más sino intenta ayudar y se promueve el intercambio de ideas constructivas, que haya replicado en tantos espacios y hoy en un medio muy importante llamado Infobrand en su nota de tapa.
Felicitaciones!
Amigos del blog no dejen de conocer esta red!
Nota de Tapa Infobrand web 2.0
Un saludo Paula Sánchez
Add comment Septiembre 10, 2008
Tom Peters recomienda
Comienzo este post, entusiasmada con la repercusión que tuvo porque, si bien, adherimos o no a su idea…. Hay algo que es innegable. Corrió el riesgo de ser diferente e imprime como una vorágine de energía.
Quiero publicar un comentario que nutrió la entrada anterior con más frases destacadas, no quiero que se pierdan en si la entrada cuenta con comentarios o no porque realmente algregar valor y es necesario y justo compartirlo:
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pablo martin ha dejado un nuevo comentario en su entrada “Tom Peters me lo dijo“:
RE IMAGINA !
“Revolotea como una mariposa, pica como una abeja”
“Si no te gusta el cambio, te va a gustar menos aún la irrelevancia”
“Me deleito con el desorden! ¡El desorden tiene un mensaje!”
“¡Nada es inimaginable! Imagina eso!”
Tom Peters
Gracias Pablo!
¿Qué nos recomienda Tom Peters?
Más allá de ir por más y ser diferente, voraz ávido, encantarse, ser UAUUU ( y yo digo WOWWW), destacarnos, ser descubridores de talentos, saber que LA INEXPERIENCIA ESTA DE MODA! y mucha revolución que nos invita a ser desenfadados (casi que me parezco al desenfado al conversar con Uds, aun no se si por el desenfado en sí mismo o si redundará en diferenciación, pero como dije se siente bien y nunca uno olvida la responsabilidad!).
Resumen de un seminario impartido “Los tiempos de locura requieren de empresas locas”
Resumen
El modelo de la organización efectiva del futuro se basa en la idea de que casi todo su valor, independientemente de su tamaño o industria, es generado por la energía intelectual y la imaginación.
El costo de cualquier bien o servicio ofrecido puede resumirse en dos componentes:
- El costo de los materiales
- El costo de los intangibles involucrados en su elaboración
En el futuro, el costo de materiales será mínimo (tal anticipan los últimos artículos de la publicación Gestión) en comparación con lo intangible.
En este ambiente, las reglas de negocios convencionales dejarán de funcionar, cediendo el paso a nuevos modelos de negocio orientados a la gerencia de la imaginación humana.
Bajo estas condiciones, sólo aquellas organizaciones que sean
completamente flexibles ante el cambio, y capaces de adaptarse a éste, tienen esperanzas de sobrevivir y tener éxito.
No quiero comenzar por el principio, creo que el aporte será bueno aún no respetando el orden. Al menos lo haré con esta introducción (para que no se aburrannnnnnnnnn)
MAS ALLÁ DEL APRENDIZAJE: CREAR UNA ORGANIZACION CURIOSA.
Las empresas que triunfarán tendrán que operar desde lugares
divertidos y efervescentes. (QUE BUENOOOOO!!! mandemos nuestro Currículum!) Sólo así lograrán desarrollar talento creativo.
No sólo deberán ser flexibles, sino también suficientemente curiosas para satisfacer las necesidades de los clientes en formas
que sobresalga sobre sus competidores.
En general, las organizaciones y compañías son aburridas y monótonas – islas de sobriedad en medio de un mundo que exige y recompensa la creatividad. No se puede progresar genuina y originalmente haciendo todo de la misma forma en que lo hacen los demás.
Para crear una corporación verdaderamente curiosa…
Continuará
Hasta el próximo post sin dejar compartir una nueva frase que nos deja Tom (SI! Tom Peters).
“Contrate en base a la actitud, capacite para lograr la habilidad”
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Lo que sabes cambia. Lo que eres. NO.
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No se puede encontrar lo que no se busca.
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La mejor manera de evaluar a la gente es viendo (in situ) como trabaja.
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No se puede contratar a la gente que no se “ofrece”
Autor: Peter Carbonera de Fast Company
No olviden… LA PASION EXIGE… g-e-n-t-e.
Un abrazo
Add comment Septiembre 9, 2008
